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河阴印象:百榴农业的百园之路

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“河阴石榴砀山梨,荥阳柿子甜如蜜”,一句口耳相传的俗语道出了中原农业三宝。而其中的河阴石榴更是以悠久的种植历史、唯一的种植环境、独特的品貌口感被誉为“中州名果”、“仙石榴”。

河阴印象:百榴农业的百园之路

河阴石榴风景区广告牌

作为软籽石榴发源地,得天独厚的地理优势为荥阳特色经济发展和人民幸福生活提升提供了坚定地基础。2007年来,在政府的大力倡导下,荥阳最终形成了以高村乡、广武镇、王村镇、汜水镇等北部沿黄河邙岭长达15公里的河阴石榴产业带,河阴石榴产业成为当地农业经济的支柱。

物以稀为贵,在河阴石榴以其独特的品质获得消费青睐后,农产品市场上接连出现假冒“河阴石榴品牌”的以次充好、以假当真的恶劣销售行为。这些行为令不明就里的消费者失去了对“河阴石榴品牌”的认可,并对正宗河阴石榴的销售造成了困难和损失。

河阴印象:百榴农业的百园之路

河阴石榴刘沟种植区

作为土生土长的河阴石榴种植者,百榴农业总经理张伟峰对于家乡的名牌石榴充满了自豪和热爱,每次当众介绍自己总会说:“你好,我是河阴石榴之乡——荥阳刘沟人。”然而这份持续了20年的自豪却在2017年的一次出行中受到了质疑。

2017年冬,张总应同学邀请前往上海聚会。上海的地铁上,当他再次自豪的向邻座自报家门后,换来的却不是往常的赞许,而是劈头盖脸的不满和嘲讽。

“河阴石榴没有宣传的甜”、“河阴石榴的籽很硬嚼不动”、“河阴石榴口感发涩”、“河阴石榴名不副实”、“河阴石榴都是吹出来的吧”……

一句句话,像是刀子一样扎进了他的内心,前所未有的委屈如鲠在喉,令他开口困难。调整情绪后,他耐心的向抱怨者了解了他们的购买经历、产品品貌、食用方法等细节。而当他的得知了具体的细节后,委屈演变成了冲冠怒火。

原来,这些抱怨者一部分是在8月初购买的所谓“河阴石榴”,而一部分购进的所谓“河阴石榴”竟然是顶蒂闭合状态。要知道,正宗的河阴石榴是在每年9月才会成熟销售的,并且正宗的河阴石榴是顶蒂闭合状态。很明显,这些抱怨者是买到了假冒产品。

向抱怨者简单解释后,张总陷入了沉思:河阴石榴发展了这么多年,为什么依然有人不清楚正宗河阴石榴特性?怎样才能防止假冒河阴品牌行为?装着问题的张总匆匆参加完同学聚会,当日订票返回荥阳。他要找他的老朋友——落地鹰品牌推广策划有限公司创始人杜晓龙。

杜总在得知张总的问题后,立即开展了半个月的行业调研分析,并向他提出了答案和建议:1、河阴石榴作为季节性产品,短期消费使用的特性令消费者不愿在日常生活中花费精力去认真了解和记忆。2、之所以会发生假冒和一部石榴品牌的石榴销售行为,就是源于市场对正宗河阴石榴的认知不齐。3、解决问题的本质在自身,各自为营的种植和销售策略会严重阻碍河阴石榴品牌的推广,河阴果农需要团结一致,建立统一的石榴培育管理、销售以及推广平台,严把石榴质量关,通过日常的产品推广和生产管理曝光让外界对正宗河阴石榴形成正确持久的认知。

得到杜总的专业分析建议,张总半个月来的忧愁瞬间消散,这无疑是最好的方案。为了消费者的权益,也为了河阴石榴的声誉,说干就干。接下来的一年,张总遍访果农,在获得大多数的果农肯定和支持的前提下,以百家河阴石榴果园联产联销平台为核心的河南百榴农业有限公司顺势而立。

河阴印象:百榴农业的百园之路

百榴农业张总

成立之初,张总针对石榴采收定下了严格的标准。为了能够保证果农的石榴达标率,张总每天巡查各家试点石榴园种植情况,凡是遇到当时解决不了的技术问题,他总是会立刻记录在随身携带的笔记本上,随后查阅资料、多方请教,争分夺秒力争攻克。因为他知道,多耽误一分钟,问题果树的产量和品相就有可能受损,直接影响试点园的经济收益。

为保证购买者的品尝品质,也为了树立品牌正宗,张总毅然定立了“批发零售均签订正规销售合同“以及“非软籽石榴全额赔付”的铁规。

值得一提的是,为实现正宗河阴石榴品牌的常态化推广,同时普及正宗河阴石榴认知,张总特邀河南落地鹰品牌推广创始人杜总担任河南百榴农业的品牌顾问,并委托落地鹰进行河阴石榴品牌的全面推广事宜。

功夫不负有心人,2019年春季,在张总的行动感召和落地鹰的推广影响下,河南利澳农业科技有限公司、豫阳林果苗木专业合作社联合社共6家果园正式入驻平台,至此,百榴农业百园联产联销平台可采摘果园面积超过2万亩。

作为河阴石榴百园联产联销方案的缔造者和实践者,面对今天的发展成绩,张总却没有丝毫的悠然之意,因为他知道,只有形成绝对的果农产销战线,才能够实现河阴石榴的品牌化发展,才能有效维护河阴石榴之乡的名誉和广大消费者的权益。

“开春了,通知技术部密切关注各园的林木越冬状况,并严格按季节管理规范实施技术工作,中秋季的石榴丰产和消费者的满意一个都不能少!张总在新年动员会上如是说。

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